局副总经理耿锦出席公司营销专题会
发布时间：2012-03-06 15:31:08 作者：管理员 来源：管理员 访问量：623月1日，公司召开2012年度营销工作专题会，局副总经理耿锦出席会议并作重要讲话。
耿锦首先传达了局营销工作会议精神，指出我局市场营销格局——建筑板块承担持续发展的主体责任、海外市场扮演转型发展的主导角色、投资业务成为助推发展的主要支撑，继续推进产业转型和提高发展质量将是当前及今后一个时期的核心任务。2011年，八分公司在铁路市场急刹车、人员及设备闲置的考验和影响下，沉着应变，奋力作为，确保了稳定发展，将“谋转型、强管理、保稳定”作为2012年各项工作的重中之重，符合八分公司的企业实际。
针对建筑业由高潮转入低潮并逐步回归常态的现状，耿锦要求八分公司全体营销人员要牢固树立以效益为中心的全过程营销理念，以培育固定客户群为目标的区域化营销理念，以干促揽、以揽带干的营销生产一体化理念，走上层路线、多方位联络的高端营销理念，向竞争对手学习、互利共赢的合作营销理念和坚持有所为有所不为的理性营销理念。树立这六种理念，是营销人员转变观念、适应市场展需要的重要前提。
耿锦指出，八分公司新设广州、杭州等6个营销办事处是补齐非铁路“短板”、增强企业抗风险能力的重要举措。如何发挥营销办事处的企业“窗口”作用？耿锦要求办事处驻守人员：一要提升学习意识。努力学习企业知识、专业知识及相关社会知识，不断开阔视野、增长见识，丰富自身内涵；二要提升客户管理和维护意识。对不同的客户（业主）或潜在客户、竞争对手建立详细档案库，划分档次维护保持良好关系；三是提升公关意识。利用各种协会组织、会议典礼等，做好营销策划，打好安徽“两山一湖”牌，积极为客户出谋划策；四是提升市场规则研究意识。研究工程项目具体评标模式，做到有的放矢；五是提升形象意识。注重谈吐、礼仪等外在形象，善于沟通，举止得当；六是提升服务意识。主动为业主服务的同时兼顾为项目服务。提升了这六种意识，就能更好地履行联系客户、拓展市场、协调关系、监管项目、传播企业文化的职责。
耿锦最后强调，开好年度营销工作会，夯实营销基础，逐步形成布局合理、网络密集、点面互动的营销格局对八分公司意义重大。拥有坚强有力的领导班子、执行力强的员工队伍和合理的发展布局，八分公司的明天一定会更好。
公司总经理李朋谦、党委书记马宜宏等领导，各基层单位党政负责人，机关各部门和各办事处负责人共140余人参加了会议。 
